本命年专卖店

双11已经过去,各大品牌在这场激烈的“营销大考”中竭尽全力,不断创新促销营销手段,争夺更多市场份额,努力抢占年轻群体的心智。

在今年的双11营销大战中,周大生作为一家国民珠宝品牌,取得了引人注目的销量成绩,为本土国民珠宝品牌的持续发展注入了强大动力。同时,他们通过深受大众喜爱的产品创新和创意跨界互动,展现了其备受瞩目的品牌实力。

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根据最新数据显示,截止到2023年11月11日24:00,周大生在线上全渠道的交易额已超过13.78亿+。此次双11活动中,周大生在各大电商平台均取得亮眼成绩,其中在淘宝直播珠宝行业排名第一,在抖音品牌维度黄金珠宝类排名第二,在视频号双11珠宝文化热力值排名第二,在京东品牌维度黄金类目排名前三,在天猫官方旗舰店单店行业也排名前三。周大生在不同平台上的成功表现显示了其非凡的品牌实力,尤其是在珠宝领域这个大牌云集且海外品牌攻势强劲的领域内,这样的成绩实属罕见。

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周大生珠宝深耕产品多年,创造了一个个深受消费者喜爱的产品,并非偶然。

将传统中国十二生肖中的“龙”作为设计灵感,创作出多种形态和工艺的HAPPY龙系列,涵盖了全品类产品。其中,最引人注目的要数三款生肖龙转运珠。 “火龙果”转运珠以红色珐琅制作,象征着吉祥如意和红红火火;“小粉龙”转运珠则以粉色设计,精致娇嫩;而“小青龙”转运珠寓意着青龙送福,带来双倍财富。

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这三款果冻龙转运珠,不仅满足消费者对于外观设计的追求,还体现了本命年转运的含义,符合年轻人的心理期待,展现了周大生对产品的独特创意。采用无边框渐变果冻珐琅工艺和新潮可爱的造型,使生肖龙更加栩栩如生,巩固了在行业中的领先地位。

FIRST系列代表着浪漫,蜜粉金珐琅工艺粉嫩细闪的配色调动少女心,在双11中全平台热销7300+件。新工艺新美学,果冻珐琅工艺产品一经面市引发购买热潮。与传统的黄金珠宝的厚重感不同,全新升级的果冻珐琅工艺为黄金产品注入了新的生命力,多巴胺的配色迎合了当下年轻消费者的新需求,无数喜欢大胆设计、追求创新的消费者被周大生FIRST圈粉。据悉资深匠人一小时只能完成4件产品的手工上色,不仅在内核上有所坚持,更会倾听时代与时尚的声音,不仅成功布局周大生在转运珠品类的建设,更实现了又一款行业爆品的打造。

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周大生珠宝秉承“为爱而生”的理念,将独特产品设计融入黄金镶嵌工艺中,为消费者带来了与众不同的风格体验。在双11期间,黄金镶嵌系列产品环比618增速高达200%,这显示出消费者对该产品系列的热情和认可。工艺与产品设计是品牌价值的基石,周大生珠宝在黄金镶嵌品类的建设上取得了显著成果,体现了品牌与时俱进、拓新局面,高效构筑了强大的市场竞争力。

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东方文化和传统艺术不断与精湛的现代技艺相结合,展现出日益增强的文化自信。例如,将《国家宝藏》和周大生品牌联名推出的产品系列,在双11活动中成绩斐然,全平台销量超过5500件。这一合作旨在将国潮文化概念与传统艺术相结合,通过文化IP强化品牌文化内涵,同时周大生不断提升产品质量,彰显品牌价值。

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周大生的成功归功于他们对消费者需求的深刻理解,他们的产品系列不仅注重工艺上的创新突破,还兼顾了佩戴的美观性和送礼收藏的实用性等方面。因此,周大生的产品一直备受消费者好评。今年双11,周大生再次取得了辉煌的成绩,这得益于他们一直秉持以消费者为中心,产品为王的服务理念,并且基于对消费趋势的前瞻性预判,不断进行产品创新。

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随着Z世代日渐成为主要的消费群体,创新的营销活动变得至关重要,尤其在竞争激烈的珠宝行业中。为了吸引这一消费群体,品牌需要在创意营销方面做出努力。周大生成功地利用了自身资源和外部资源,通过明星营销、跨界营销、联名营销等方式,制定了适合自身品牌的营销策略。

与明星代言人深度合作,推出联名活动,吸引粉丝消费者。

精准地利用明星资源优势在粉丝经济大火的当下,可以帮助品牌与消费者建立更好的沟通桥梁。双11前夕,周大生联合品牌代言人任嘉伦,与代言人深度绑定,共同推出“双十一更要玩出色”活动。此次活动联合了任嘉伦代言的爱仕达、桃花姬、欧诗漫三家国民品牌,向消费者提供机会赢取联名超值大礼包。这一系列举措积极促进了品牌与消费者之间更紧密的联系。

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任嘉伦成功地利用自己作为明星代言人的影响力,有效地调动了更多泛娱乐受众的情绪,为周大生品牌树立起了专属的舆论阵地。

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品牌跨界创新的理念为产品注入了全新的活力,悄无声息地提升了产品的竞争力。

随着90后、00后年轻消费群体的崛起,许多品牌都开始重视年轻化定位,因为这是吸引年轻人的必要途径。在跨界营销方面,周大生堪称行业内的“模范生”。

通过IP跨界,我们将布局新生代人群,扩大我们的触达范围。

双十一前夕,国民珠宝品牌周大生与知名手游《和平精英》跨界合作,开启了一场梦幻的联动。周大生将游戏内常使用的“空投箱”、“八倍镜”、“三级包”、“三级头”等物资重新打造成了黄金转运珠,整套产品每一个细节都栩栩如生,保留了游戏经典元素,并采用升级版工艺精心打磨,深得年轻消费者的青睐。

这种跨界合作不仅让珠宝创作获得了更广泛的传播渠道并进一步吸引游戏爱好者的关注,还为品牌赋予了新的社交符号意义。周大生与《和平精英》联合,不仅吸引了Z世代的关注,还进一步触及了高消费力男士人群。

品牌跨界,通过情绪营销与Z世代建立共情。

周大生与卫龙合作,推出了一款名为「辣么多金」的礼盒,专为喜欢辣条和金饰的年轻消费者打造。这个礼盒结合了周大生的生肖龙金饰和卫龙的大面筋等元素,设计灵感来源于Z世代的审美趋势,以龙这一吉祥元素为设计灵感。这款联名礼盒不出售,只能通过赠送获取,适合年轻人的口味,既好看又好吃,同时带来好运,实用性也很高。这次创意的推出成功地打破了不同产品领域的界限,为品牌带来了更多社交年轻化的话题,并提前为“生肖龙”产品系列做好了品牌积累。

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无论是与和平精英联名生动还原游戏经典装备,打造出一系列黄金产品,还是与卫龙推出“辣么多金”礼盒,都是采用了贴近年轻消费者语境的联名营销活动,以此吸引目标受众群体的注意,从而提升品牌知名度并获得更多的消费者青睐。

为了满足年轻潮流用户的需求,我们致力于开拓全新的品牌创新表达。

周大生为了更好地进入时尚潮流市场,与品牌营销文娱集团W合作,首次推出了与中式祈福元素相结合的“生财野符”联名产品。这一联名产品将在 2023 T&ARTCON 上海潮博会“野生大周”快闪活动上限量首发。现场使用了深色和光效的快闪装置,巧妙地突出了周大生国民黄金珠宝品牌的特性,既符合潮流属性,又成功展示了产品的功能性。

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“野生大周”翻译成英文是Wild Week by Zhou Dasheng。活动的主题符合品牌的目标,吸引了年轻和潮流用户的关注。通过这个活动,品牌得以拓展更多年轻人的受众群体,向他们传递品牌的价值理念,增强品牌的年轻形象。

年轻用户现在已经成为传统黄金企业的主要消费力量,因此周大生采取各种创新营销手段吸引这些年轻消费者,是一个正确的方向。与常见的明星代言、知识产权联名等方式不同,周大生以独特的表达方式展现了品牌形象的独特性,打破了人们对黄金珠宝品牌的传统印象,并在双11营销中取得了成功,成功突破了常规。

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在当下品牌营销“内卷时代”,市场上虽然涌现出许多好的洞察和创意,但很少有品牌能够稳步快速地脱颖而出,周大生就是其中之一。周大生凭借爆发式的销售业绩和精准的跨界联名营销,深刻洞察目标消费群体,成功打响了年轻化营销组合拳,接连不断地向市场传递营销声量,创造出品牌与销售的良性互动,并成功实现与用户的双向沟通。

从整体上看,双11营销成功的关键在于品牌对用户需求的精准洞察。

除了对产品品质和匠心匠艺的坚持外,产品创新还包括不断推出新产品。这些新产品不仅满足消费者的情感需求和时尚穿搭需求,还能真正了解年轻消费人群的喜好,并研发生产不同系列的优质产品。

周大生在年轻化营销创新方面做了很多努力,他们不断寻求创新,打破次元壁和品牌圈层界限,采用IP联名、跨界联名、明星营销等创意手法,为品牌制造社交话题,同时也为产品销量增长提供了强大的营销支持。

在品牌层面,除了具有良好品质的产品之外,打动人心的产品还需要有一个好的故事,这样才能深入年轻消费者的圈层。例如,周大生品牌一直秉承着“因爱而美,为爱而生”的品牌理念,不仅在工艺、设计、品质和文化内核上不断追求融合和创新,而且通过受欢迎的产品系列和年轻化的营销策略,走进了国民大众的心中。自品牌成立以来,周大生一直坚守着这个理念,并用自己的产品和故事感染着人们。

周大生凭借产品创新和精准的年轻化营销策略,成功展示了双11大促营销的更多可能性。双11营销不再仅仅是销量和流量的竞赛,而是成为了创意和洞察的实验场。尤其是通过与不同领域的品牌进行跨界合作,周大生全面整合了优质内容和大促营销节奏,为品牌销量增长提供了明确的方向。

在当今激烈竞争的营销环境下,品牌如何能与年轻人进行深度对话是一个重要课题。周大生双11的营销案例或许为我们提供了一些启发,展示了品牌与年轻人互动的新方式。期待未来周大生能继续在产品和年轻化营销方面带来更多创新和惊喜。

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